一篇文章彻底搞懂品一篇作文牌出海新玩法

　　近年来，中国品牌处于“出海”新风口，品牌出海越来越火。据统计，2020年出口总额约占P的15%，而且这个比例每年都在增长。

　　其实，中国参与全球化协作，已经有非常长一段时间了，这波“跨境电商”的大热，让企业开始审视出海的机会。

　　京东国际合作发展部负责人Sam，在谷仓新国货加速营上分享，中国消费品牌受线上化通驱动，完善的产业链驱动，和跨境基础设施完善的驱动，具有强竞争力……

　　1、中国企业软硬实力增强，不断向微笑曲线的两端（前端产品研发设计、后端品牌营销）升级，攫取价值链中附加值更高的部分。

　　以前，中国很长时间来一直是世界的工厂，有很多优秀的代工厂帮助全球的品牌去生产加工产品，基本上主要是代加工做B2B的生意。

　　在这个阶段，中国企业一直处于微笑曲线年左右，有一批企业，开始往微笑曲线的两端转移。例如华为，大疆无人机，石头科技，小米生态链企业等等。

　　借国运之势扶摇直上，中国品牌操盘手更懂海外用户和海外打法规则，出海品牌越发被消费者接受和青睐。

　　海外线上化率在过去的几年提升非常快，尤其是东南亚地区，其人口结构和地理结构跟中国相似，但远远落后于中国。

　　对中国创业者而言，现在可以通过网上的数据挖掘，包括对社交信息的挖掘，就能对海外用户的品类有较为清晰的了解。

　　若我们和国外品牌在一个维度竞争时，中国企业离供应链更近，我们反应速度比他们更快，这恰恰是我们中国创业者最好的一个机会。

　　就跟中国时期一样，线上化率提高后，即时特殊时期过后，线上化率虽然有一定回落，但整体上提高到了较高水平。

　　除此之外，渠道本身都在发生变化，例如TikTok，Kuai等，增速非常快，而且在短视频领域看未来，这些传统巨头就是没有很好的去狙击平台。

　　中国是世界工厂，产能占全世界的百分之十，中国企业离产地近，且没有所谓的贸易壁垒，所以中国境内的商品流通和丰富程度确实要比海外高。

　　以anker为例，首先他们选择的这个品牌，巨头确实不是特别容易进入，算是一个浅海品类。浅海品类是指有一定的市场规模和需求但又不是特别火热，且处于上升期的品类。

　　再者，他们抓住了一个很好的时间点。当时，像亚马逊这种平台市占率在提高，很多传统的线上线下的巨头，没有很好地进驻到亚马逊平台，所以像anker这样的企业就跑出来了。

　　这些企业跑出来以后干掉了谁？他们干掉一些像华强北那些卖充电宝的一些公司。在国内，anker跟小米等企业相比，没有明显优势，但他们在海外借助渠道的机会，一下就冲到比较靠前的了。

　　此阶段就是公司和销售分开的阶段，海外代理模式最大的痛点在于，品牌方在海外渠道端没有足够的把控力、定价权和话语权。

　　日本从1960年代开始全球化，1970年代日本产品是低端产品的代名词。1980年代韩国开始全球化，1997年之前，三星电子在中国的策略也是“以量取胜”，在中国市场走低端线。

　　综合日韩企业的发展轨迹，我国已经进入了高质提速的快车道，产业链优势、产品优势、效率优势，中国企业发展蕴含强大势能。

　　我们生产了全球大多数消费电器、消费电子产品，具有强大的一体化产业体系和供应链体系。同时，冰箱、洗衣机等品类的生产占比还有进一步提升的空间。

　　中国品牌海外市场份额的提升是品牌未来的主要增量来源和业绩保障，中国企业代工厂的身份会进一步弱化。

　　线上部分总体来说环节较少，海外又已经有了成熟的打法。简单来说，逻辑和中国市场比较像，企业进军海外市场，可以把产品放到亚马逊这样的平台去销售，或者在海外直接建一个官网，搭建自己的工厂，再进行广告投放。

　　目前，很多美国消费者买东西还是用PC，但是只依赖这种打法也不行，所以自己做C端流量这件事越来越被重视了。

　　目前的状况是，互联网广告平台三足鼎立（GG/FB/其他），FB全家桶仍是种草好触点，GG是主动搜索主要阵地，Tik Tok增速最快，用户受众年轻。

　　从用户规模来看，FB全家桶是最大的，基本上全球一半人口都被覆盖了。Youtube是全球第二大搜索引擎，它除了是一个视频网站外，还具备了类似小红书那样的平台功能，很多企业在Youtube上的投入也很多。

　　Tik Tok的月活数据不包括中国6、7亿用户，Tik Tok用两三年的时间将做到这个规模，增速确实非常快。

　　亚马逊VS站：中国之外最大的电商平台亚马逊更多是自然算法，有自己规则，重产品，轻品牌。

　　在国外，电商平台相应的金融服务，有的白条公司，服务的客户就是美国欧洲千千万万的这些站。

　　另外，电商平台的基础设施，无论支付还是物流，相对发达。中国企业出海建站，自己做C端流量的难度就大大降低了。

　　但是在东南亚地区，电商的基础设施相对匮乏，越南线上 COD大概还是在百分之七八十左右，用户买东西还是用现金到付的方式。

　　此外，在海外建立站，本身其实是没有流量的，你的流量的获取其实主要还是靠买量，基本上还是在 Google和Facebook。

　　当然现在在其他平台上的投放及在网红上的投放，占比也越来越高。但总体来说，它的厂和它的流量来源是分开的，所以这两者结合起来，就能类比国内的淘宝天猫这种电商生态。

　　2020年，京东集团成立京东国际，布局海外市场，京东国际在外贸综合服务与国际物流，B2B行业解决方案，跨境新基建，东南亚本土电商和全渠道业务五大赛道共同发力，实行“多平台+跨国+多渠道”模式。

　　同时，集团致力于搭建全方位的销售渠道，落地本地布局，建立全球跨境贸易平台。目前已建立32个保税仓和海外仓，总仓储面积44万平方米，服务覆盖220个国家和地区。